为什么人们更爱买奢侈品？到底是在买什么？

人类对于更高消费层次的物品，是始终存在欲望的。

对于徘徊在平均消费线的人们来说，奢侈品就是宛如潘多拉魔盒般存在，它诱人，奢靡，绚滥，但却昂贵，溢价。

奢侈品价值建立的根基是什么？

英国工业革命最最重要的遗产，就是消费的需求，而消费时代里，被创造出来的最重要的理念，叫营销。

奢侈品消费，就是在这消费观念下的一种代表性的消费产品。它让人可以肯定自己的社会地位，也可以超越自己的经济阶层。从本质上说，这是极具资本主义特质的行为。

所以这玩意，当然不能凭空出来。还要有它产生的时代。

首先，社会体制的改变，让穷人和富人没有了严格的分割线，这样，就让人有机会超越自己的经济阶层，获得更高的社会地位。

一个典型的例子，就是咖啡馆。

当年还没有什么公共娱乐场所，也就是酒吧。可酒吧那环境，不是什么谈正经事的地方。咖啡馆给了新兴的中产阶级一个机会。

咖啡和茶都是进口货，在十八世纪都算是奢侈品。

而为了让人能享受着咖啡，咖啡馆老板会订阅当时还不多见的报纸，绑在杆子上，让顾客来读（嗯，能喝得起咖啡的，都是能识字的了），于是，这么一个咖啡馆文化就蔚然成风了。

很快，咖啡馆和茶馆就遍布欧洲那些大城市。

更有意思的是，当年的很多人为了让自己能享受到这奢侈品，会加班加点的努力工作，就是为了能多挣点钱，去喝杯咖啡，买点奢侈品，感受一下成为中产阶级的滋味。

奢侈品，说白了，就是一种代表地位的产品。奢侈品倡导着一种独特的文化，并代表着一种特定的生活方式。

军哥说：懂得品牌的人就是成熟有智慧的人。

买得起奢侈品的人，说明达到了那个物质高度，追求一种文化内涵，喜欢奢侈品，需要了解品牌的历史、风格、特点和一些底蕴，因为那个圈子里的人，平时一起交流的时候，需要有这种学识来彰显自己的品位。

这种人往往有一定的家世背景，大多也受过良好教育，玩的确实是品位，这种人称之为小贵族，富有但是并不高调，对生活品味有着较高的追求，圈子内也都是名流。

为什么说是小贵族呢，因为真正的大贵族，跟奢侈品一样，有着自己的家族历史、传承和底蕴。

能够真正消费得起奢侈品，往往代表着能够接纳上流层次的生活水平，是他们习以为常的生活方式。

奢侈品是专属上流阶层的生活元素，况且奢侈品的本质就在于"稀缺”。

奢侈品总是少量生产，通常还需要定制，只卖给极少数并且真正上流的顾客，在很长一段时间里，奢侈品都是富贵名流阶级的特权。

这样的牢不可破的奢侈品传统一直到上世纪60年代社会的左翼运动才被打破。

左翼运动这场政治变革席卷西方社会，开始打破阶级藩篱，抹掉区分富人和平民的表象符号——奢侈品作为上层阶级的象征不再得到推崇，开始逐渐褪去光环。

但是到上世纪80年代，美国经济进入鼎盛，美国梦的驱动下不断产生新的富裕阶层，特别是女性职场精英的崛起，又给了奢侈品带来新的春天。不分国籍和人种，一个人如果能在社会和经济的阶梯上爬得更高，获得成功后会随之沉迷于奢侈品所带来的虚荣和高位排场中。

商业大佬迅速地在这个趋势中嗅到商机。逐利的商业奇才们从已经衰老的品牌创始人或是稚嫩的继承人那里巧取豪夺，把家族化的经营转变为系统的商业运作。

在这个过程中，他们首先需要摒弃的就是奢侈品原有的“定制”属性，他们把产品、店铺装修、店员制服尽可能的统一化，只有这样才能符合现代经济里规模化的原则。

接着就是目标人群的下移，美其名曰“奢侈品走向大众“，实质是扩大消费群体，尽可能赚取更多利润。

于是，奢侈品品牌纷纷推出大多数都负担得起的低价产品，最具代表的就是香水、口红、和配饰。香水作为普通消费者进入奢侈品大门的敲门砖，让那些买不起店里昂贵产品的女孩子实现拥有一件奢侈品产品的梦想。

有了这样具有更广泛消费市场的低价产品，奢侈品店铺终于打破了家庭式小作坊的限制，扩张成了全球性销售网络，不仅有数千家店面，还有Outlets折扣店，机场免税店，更有电商。

为了利润最大化，很多奢侈品品牌纷纷推出副线产品，比如品牌LOGOT恤衫，布手袋，并不断扩张香水、口红等产品的种类。

军哥说：经营企业的全过程就是不断发展生产力、改变生产关系的过程。

绝大多数消费者不能负担20万美金一件的高定礼服，但是却能买得起几百元的口红或者一千元的香水，以此完成她们的奢侈梦。这样的消费量加在一起的时候，就会带来巨大的实质性利润，更何况香水和美妆护肤产品是高毛利产品。

借助高超的商业策略和市场行销，奢侈品品牌已经真正实现了“唾手可得”，绝大多数人在任何地方，都能找到自己所负担得起的奢侈品商品。

在奢侈品逐渐“走向大众”的同时，也已经失去了它“与众不同”的特质。

所以，扪心自问，当你在买奢侈品的时候，到底在买什么？

当你背着LV的小羊皮，棉麻普通的裙子就显得碍眼；当你带着大牌的项链，颈部暗黄的肤质就显得扎眼；当你佩戴着限量手表，千篇一律的平价西服和袖扣就显得碍眼。

很多人错误地把消费能力和阶级划上等号，认为只要购买奢侈大牌，就是通往上层社会的入场券。

在还没有能力妥当驾驭奢侈品的时候，倒不如耐心等待资历沉淀，等到人物两相宜那天。

所以能够真正消费得起奢侈品往往代表着能够接纳一种新层次的生活水平，而不仅仅是指买得起一两件。

购买奢侈品最好的状态，是提高了生活质量还过得体面。

希望大家在力所能及的范围里依然会买高质量的好产品，但是绝不会沉溺消费主义。

希望有朝一日，量产的奢侈品牌对大家来说，只会是日常消费品。希望有朝一日，那些真正稀缺的奢侈品你们也能轻松消费得起。